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“心匯聚?共蛻變”——2016年歐泰衛浴(河北區)經銷商交流會圓滿成功

來源:歐泰衛浴 瀏覽次數:983 發布時間:2018-04-13 14:52


“心匯聚·共蛻變”——2016年歐泰衛浴(河北區)經銷商交流會圓滿成功

【鷹的重生】鷹是世界上壽命最長的鳥類,它一生的年齡可達70歲。

要活那么長的壽命,它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。這時,它的喙變得又長又彎,幾乎碰到胸脯;它的爪子開始老化,無法有效地捕捉獵物;它的羽毛長得又濃又厚,翅膀變得十分沉重,使得飛翔十分吃力。

此時的鷹只有兩種選擇:要么等死,要么經過一個十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂,在懸崖上筑巢,并停留在那里,不得飛翔。

鷹首先用它的喙擊打巖石,直到其完全脫落,然后靜靜地等待新的喙長出來。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉,鮮血一滴滴灑落。當新的趾甲長出來后,鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5個月以后,新的羽毛長出來了,鷹重新開始飛翔,重新再度過30年的歲月!

相信不少讀者觀看過以上這段文字,對老鷹這種近乎極致、讓人不忍耳聞的自我折磨的蛻變、重生方式都印象深刻。隨著信息技術和移動終端技術的飛躍發展和緊密結合,人們關于衣食住行的行為方式都發生了質的變化,互聯網經濟的全面崛起,也嚴重威脅到了傳統生意,考驗著實體店的經營能力。衛浴雖然不是首當其沖的產品,但其帶來營銷環境的轉變和促銷方式的轉變,對于傳統經銷商們的挑戰仍然不可小覷。房地產行業的回暖也帶動衛浴行業的活躍,金九銀十將至,很多品牌也按捺不了,蓄勢待發。在此背景下,825日,2016年歐泰衛浴(河北區)經銷商交流會如期而至。

會議在石家莊橋西區國賓大酒店召開,參會的主要嘉賓有歐泰衛浴有限公司董事長助理邱勇、營銷總監程慧、河北營銷中心總經理蔡安定及來自河北區域的60多名經銷商。會議以“心匯聚、共蛻變”為主題,主要就新型經濟環境下消費者行為模式的轉變、品牌宣傳如何保證效益、經營思維方式的多邊擴散展開討論。

歐泰衛浴董事長助理邱勇致辭

   歐泰衛浴有限公司董事長助理邱勇率先發言,表達了金秋初立再次來到壯美的石家莊與可愛的經銷商們齊聚一堂的喜悅。經歷了漫長的夏季各種煎熬、堅持與奮斗的醞釀,每個人的臉上都至始至終帶著收獲的期望。他在講話中指出,上半年房產政策寬松趨穩,各類需求集中釋放推動市場整體高位運行,二、三線城市同期交房創高,也帶動衛浴行業市場經濟漸趨活躍和投資者熱情的回歸。繼在四月榮獲“衛浴十大品牌”后公司聯手央視5個頻道力推品牌升級,大放異彩。針對河北營銷中心,他表示業績再攀高峰,需在三個方面著重發力: 1、完善團隊建設,同步實行公司化運營;2、統一思想高度,提高服務水平;3、加強活動推廣的頻率和強度,終端保持活躍持續推進宣傳,制造輿論和話題,注入品牌內涵,才能根基穩固,深入民心。邱總強調,在新的行業格局面前,唯突破者進,唯創新者強,唯厚積薄發者勝。下半年公司將繼續對那些認同公司理念、渴望突破和成功的加盟商給予大力支持,全方位地幫助經銷商提升素質與認識,實現品牌、財富雙豐收。

歐泰衛浴營銷總監程慧致辭

隨后,歐泰衛浴有限公司營銷總監程慧從產品、渠道、促銷等多方面對上半年的營銷工作進行回顧和下半年的市場工作進行部署,高屋建瓴,明確了發展方向和發展目標。上半年公司在五金、龍頭、陶瓷、浴室柜等產品上加強研發、推陳出新。五金龍頭產品,漸漸從功用主義轉移到美學主義;陶瓷產品,不僅取材上更加考究,工藝上追求極致,而且智能化產品突顯,吸引了眾多消費者的眼球;浴室柜上,緊抓消費者的心理走向,逐漸突顯明快色彩的運用與時尚流行元素的結合,受到了經銷商們的熱捧。歐泰衛浴的輕奢主義品牌定位越來越清晰。產品要快速、高效地到達終端,選擇合適的渠道是第一步,也是最重要的一步。依靠著強大的市場團隊,歷經半年的渠道深耕,歐泰在全國范圍新增專列區201家,專賣店89家。大型促銷活動在全國各地如排山倒海之勢開展,百城聯動、單店爆破在銷售數量和金額上屢破記錄。

產品升級、渠道擴張、終端回暖,這一副副生機蓬勃的景象多么美好。程總表示,面對成績,我們自信但不自傲,欣喜但不自滿。對于下半年的工作部署,程總提出了三點要求:1、繼續加快渠道升級和擴張,優化渠道結構,良好的門店形象、高端的產品展示、優秀的銷售服務缺一不可;2、營銷方式上,精準定位客戶群體開展有效傳播活動;信息的多元化、碎片化特性凸顯,廣告投放要做市場調查、精準執行;3、延伸合作上,要多參與品牌聯盟的活動,密切各種形式的合作,抱團取暖;高端市場的拓展,應密切與家裝公司和設計師的合作。

歐泰衛浴河北營銷中心團隊合影

接著,歐泰衛浴河北營銷中心總經理蔡安定上臺致辭,充分肯定了河北區域經銷商們一致的努力,與密切溝通后的改變。總結自我,不僅在渠道建設上有所建樹,新增合作客戶的裝修和老客戶的店面升級并行不悖地進行,而且工程項目上也取得突破,塔談商城數千萬的衛浴供應也在持續推進。他在講話中引用了阿里巴巴董事局主席馬云關于奮斗的一段話“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數人都死在明天晚上,只有真正的英雄才能見到后天的太陽”,面對寒冬蕭條的環境,我們有過迷茫;面對激烈復雜的競爭,我們有過無奈;面對低迷冷淡的市場,我們有過掙扎。過去的歲月里,我們一直在摸打滾爬中相互支撐,在跌跌撞撞中相互扶持,今天再聚石家莊是一種榮耀,因為苦的累的傷的都是歷史。演講的最后,蔡總表示,奮斗,就是一天一天很難,一年一年卻越來越容易。百舸爭流,奮楫者先。只要我們苦練內功、務實進取,就能趁勢突圍,擺在眼前的將是康莊大道!

在一番懇切的心得分享后,蔡總更是攜其團隊給在座的經銷商嘉賓們深深地鞠躬,以示感謝。

經銷商表彰大會

隨后,河北營銷中心對鹿泉李青、石家莊和平路黃海濱、華北商貿城張利紅、邯鄲劉計嶺、邢臺樊佳樹5位經銷商進行頒獎,以表彰他們在過去一年勤勤懇懇、專注與活躍,在銷售業績上作出的卓越貢獻,并邀請每位經銷商分享當初合作的契機和成功的經驗。在他們的回答中,不僅談及歐泰產品的高性價比和品牌管理的先進,更是對蔡總及其團隊勤懇敬業的付出給予肯定。

訂貨環節開始前,公司給所有經銷商上了一道精致的小菜暢銷品的拍賣。盡管款式不多,數量不多,每一款競拍品都在超低價的基礎上歷經10次以上的叫價才被經銷商們一一收入囊中。緊接著激動人心的訂貨環節開始,在座嘉賓都凝神屏氣,拭目以待。隨著每一個階梯的訂貨政策的釋放,有些經銷商手上的筆飛快地在草稿紙上進行驗算,彼此熟悉的開始交頭接耳。本次訂貨,公司除了產品讓利、配套禮品禮包外,更是贈送了海外旅游禮包,引得所有人拍手叫好。政策演示完后,胸有成竹的經銷商們陸續上臺簽約,各區域表現依然爭先恐后,整個會議達到高潮。

交流會結束后,所有與會嘉賓共同出席了慶功晚宴。在宴會上,公司領導與經銷商之間更是加強交流,觥籌交錯間相談甚歡。至此,2016歐泰衛浴河北區經銷商交流會圓滿結束。



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